河南濮陽市金艾陶瓷磚總代理楊國強

 

    他，2014年開始做瓷磚生意，賣便宜磚，生意紅火，但利潤低，2015年，通過敏銳的市場洞察力，發現品牌瓷磚蘊含巨大潛力，于是毅然決定轉型。并在當地高端市場億豐時代廣場月星家居最好位置拿下300方的店面，通過互聯網了解到陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚，經過一周的咨詢、考察，楊總果斷簽下河南濮陽金艾陶瓷磚總代理，并迅速建立了團隊，在當地多次組織促銷活動及品牌推廣活動，以其全新的思路取得了良好的業績。

 

接下來，大家跟著我一起來了解一下，楊總是如何轉型和操作金艾陶瓷磚專賣店的。

 

筆者：請問楊總之前是做哪一行的？有接觸過瓷磚嗎？

楊總：我是在2014年才開始做瓷磚生意的，那時也不懂，主要是找一些便宜磚來賣，以為這樣比較好操作，對店面的形象也不太注重，雖然生意紅火，但利潤越來越低，真正代理瓷磚品牌還是從金艾陶開始的，可以說代理金艾陶瓷磚品牌是我的一個重要轉折點，品牌瓷磚的操作模式和之前是完全不同的。

 

河南濮陽市金艾陶瓷磚專賣店

 

筆者：可以看出，楊總對生意經營有自己獨到的見解和規劃，現在消費者的品牌意識逐漸加強，做瓷磚品牌專賣店、依靠品牌優勢穩固現有市場、不斷開拓新市場，是很明智的選擇。我想問下楊總，為什么在眾多瓷磚品牌中選擇了我們金艾陶瓷磚呢？

楊總：說實話，現在的瓷磚品牌確實太多了，從打算轉型起，我就開始通過各種渠道了解瓷磚品牌，一次偶然的機會在互聯網上看到了金艾陶這個品牌，覺得金艾陶的磚很有特色，于是就打電話聯系了廠家，沒想到我2015年5月8日咨詢后，5月9日廠家就派了銷區經理過來洽談，公司對代理商的重視程度和做事的效率都給我留下了深刻的印象，也深入了解到金艾陶瓷磚品牌的優勢：1、單品牌操作；2、“植樹造林”模式，扶持終端開展活動；3、自有瓷磚釉料廠的絕對優勢；4、瓷磚品類和花色齊全，自主研發力強；5、強大而有凝聚力的銷售及服務團隊；6、3D智能設計系統及Ipad導購系統助力終端。5月10日我和銷區經理去安陽金艾陶瓷磚專賣店考察，看到瓷磚的品質和店的形象都挺不錯，再加上安陽的師總對金艾陶的評價很高，當時我就已經大致決定了要做這個品牌了，于是5月16日我便和銷區經理一起到達金艾陶瓷磚佛山營銷總部考察并簽訂了合同。

 

河南濮陽金艾陶瓷磚總代理楊總和金艾陶濮陽銷區經理合影

筆者：之前聽說楊總做事雷厲風行，從不拖泥帶水，從咨詢到簽合同只用了一周時間，可以充分看出楊總做事的確非常果斷。品牌店的操作模式和您之前的經營方式有很大不同，楊總覺得品牌店要怎樣經營呢？

楊總：我覺得要經營好瓷磚品牌店，有兩個必不可少的要素：1、良好的店面形象，2、持續的品牌曝光率。當我決定要轉型做瓷磚品牌店時，就馬上在當地高端市場——億豐時代廣場月星家居最好的位置拿下300方的店面。通過一年多的瓷磚經營，我感覺到在店里坐等客戶上門的經營模式，已經不能滿足眼下市場發展的需求，必須改變經營策略，首先要做的就是重視品牌推廣，爭取最大的品牌曝光率，讓更多人熟知這個品牌，才能增加成交量。之前，我也嘗試了一些品牌推廣活動，如家裝團購活動、開盤小區駐點推廣、濮陽當地家裝網站推廣、出租車的LED廣告投放、贊助年輕人相親活動等，效果還是可以的。

筆者：確實如此。金艾陶廠家都會對代理商給予一定的扶持，您覺得金艾陶瓷磚在這方面做的怎么樣呢？還有哪些需要廠家一起配合的？

楊總：從我剛簽訂合同設計店面開始，金艾陶廠家就全程派了設計師跟蹤設計，促銷活動廠家都會派出策劃和銷售人員全程跟蹤扶持幫助開發、推廣，還有3D智能設計系統助力終端，現場設計、馬上出圖，大大增加了簽單率。值得一提的是五一開業活動，金艾陶廠家積極幫我們策劃活動內容、制定活動方案和執行方案，提前派出大區經理和區域經理到店里為我們的團隊培訓、協助活動的執行，開業活動的成功舉辦也要感謝廠家的大力支持。希望以后廠家能推出更多的優惠和幫扶政策，廠商合作把金艾陶做的更大更強。

 

看到濮陽市金艾陶瓷磚總代理楊總的抱負與堅持很受鼓舞。近些年，無論是瓷磚代理商還是銷售人員總是抱怨市場不樂觀，卻沒有人去嘗試擺脫傳統銷售模式的束縛。但幸好，楊總，今天讓筆者見識到這一點。

成功總是留給有準備的人，2016年5月1日，濮陽金艾陶迎來了盛大的開業慶典。通過楊總前期的不斷推廣和積累，五一開業當天成功簽訂36家，而后的幾天還有業主持續不斷的過來挑選金艾陶的產品并當場繳納訂金。

 

金艾陶瓷磚倍受消費者歡迎，現場下單

　　事實證明，成功與否，重點不在于品牌原本的根底，而在于傳播過程中企業文化之間的相互扣連，經過融合后而產生新的銷售思路。希望楊總憑借敏銳的市場洞察力，不斷跨越傳統銷售模式的界線，繼往開來、再創佳績!